别忘了，这几年来重汽集团的销售情况其实并不怎么好，销售系统这边应该是努力维护好与经销商之间的关系、想办法让各地的经销商们多卖车才对，但这些家伙就浑然不顾这一点，甚至用某位销售公司的副经理的话来说，那就是“单位的钱是单位的钱，装到我兜里的钱才是自己的”，大有一副“只要我赚到了，老子才不管公司是不是洪水滔天”的架势，而偏偏，这位销售公司的副经理还是蔡向东一手提拔上来的，可谓是给蔡向东挣足了“脸面”——可怜的老蔡同志，看到销售公司这位自己一手提拔上来的副总的话，羞愧的恨不得找条地缝钻进去。

张起航看向蔡向东，说道：“蔡董，现在这个情况，您看……”

“张总，现在你才是重汽集团的总经理，集团的日常经营和管理工作是你说了算，只要你觉得有必要，该怎么做就怎么做！”

蔡向东的语气中颇有几分咬牙切齿的意味。

如果说在这之前，蔡向东对于自己的这些老下属们还有几分不落忍、还想着尽可能拉他们一把的话，那么此刻，在看到那些此前还对自己信誓旦旦的家伙竟然背着自己做了这么多错事，他对这些家伙算是彻底死心了。

张起航点点头，他等的就是蔡向东的这句话。

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随着王正强带领的审计团队的持续深入，很快，斯太尔的供应链体系被重新梳理了一遍，拿着这份经过梳理之后的报告，重汽集团当即通知各家供应商，重新签订供应协议。

站在零配件供应商的角度，有些人自然是巴不得重新签订这份协议，而那些此前“投入巨大”的供应商就未必是这么想的了：老子花费了巨大的代价，好不容易才成为你们的供应商，现在你们又要求重新签订供货协议？

很多企业就唧唧歪歪的不怎么乐意。

但这一次，张起航展现出了自己雷厉风行的态度：不愿意签订新协议？没问题，我们继续执行之前签订的协议，但协议结束之后，我们绝对不会再与你们签订新的协议了，我说的！

此外，我们还会将你们此前向我方采购人员行贿的事实在全行业进行通报，让大家都对你们提高警惕，所以，何去何从，你们自个儿掂量。

面对如此强势的张起航，大家也只能屈服。

而结果就是，在对供应商经过这么一遍重新的梳理之后，斯太尔的成本骤降34，与此同时，重汽集团也对市场上销售的产品进行了“回馈用户”的大促销，促销力度一度达到了9折，与此同时，重汽这边这边也加大了给销售人员以及经销商们的返利力度。

而事实也证明，当你的产品表现出了足够的竞争力优势之后，只要产品没拉开质的差距，就没有不好卖的产品，更别说斯太尔这种有着良好市场口碑的产品，短短两个月的时间，重汽斯太尔不但实现了销量猛增24，更是难得的实现了盈利。

当张起航在周一的例会上将这一情况向众人做了通报之后，众人一片欢腾！

终于盈利了！

这段时间来，大家的胸口仿佛被压上了一块沉甸甸的大石头，压的大家伙儿喘不过气来，可现在，伴随着张总向大家通报的实现了盈利的消息，每个人都觉得自己胸口的这块大石头被搬开了，呼吸那叫一个畅快。

再次看向张起航的时候，大家的目光就开始不一样了：张总就是张总，之前还觉得张总是浪得虚名，没什么本事，可现在才明白，张总的本事是只有在当一把手的时候才能体现出来啊，这不，张总正式担任咱们重汽集团的总经理才多长时间啊，咱们重汽集团就扭亏为盈了？

对于同志们来说，一个能够带着大家前进的领导，就是好领导，哪怕这位领导身上有着各种各样的小毛病。

蔡向东更是激动的一双手都在微微颤抖，他眼睛红红的，不断的向张起航确认道：“盈利了？张总，我们真的实现盈利了？”

“是，咱们实现盈利了，”张起航笑着点头，同时将资料递给蔡向东：“上个月，咱们的盈利突破了1000万，达到了1078万，咱们盈利了。”

“……”

看着财务报告上的数字，蔡向东激动的说不出话来，好一会儿，激动的满脸通红的蔡向东才重重的点头：“好！好啊！”

张起航笑着说道：“蔡董，现在来看，国内的销售局面是暂时稳住了，咱们讨论一下接下来的工作？”

“啊？”

蔡向东没想到张起航居然这么着急，在这么重要的时候竟然开始讨论接下来的工作了，现在不应该是高兴么？不过既然张起航都这么说了，他也只好点头：“你说。”

张起航说道：“是这样，我认为咱们集团接下来的比较重要的工作有四个，分别是‘斯太尔王’项目、华沃重卡项目、howo重卡项目以及海外市场的开发，我准备带队去中东和非洲地区开发一下市场，家里的事情就要麻烦你了。”

“你要去开发海外市场？”蔡向东吃了一惊，说道：“是不是太着急了点？张总咱是不是先把斯太尔王、华沃重卡以及howo重卡项目先做起来再说？”

“斯太尔王”重卡项目，顾名思义，就是现款斯太尔重卡的深度改进和升级产品，与现款斯太尔相比，斯太尔王重卡的配置更高、动力更强、各种人性化的准备也更多，属于重汽斯太尔系列产品当中的旗舰产品；

至于华沃重卡，则是1998年的时候重汽集团与沃尔沃商用车公司合作搞的一款现代化重卡项目，也是被重汽集团寄予了厚望的一个中外合作项目，这款车预计在下个月就将正式下线，代表着当今国际平头重卡领域比较先进的技术水准，包括蔡向东在内的整个重汽集团的高层，都将华沃重卡项目视为重铸重汽集团荣耀的一款产品，是重汽集团新的旗舰产品，包括蔡向东在内，大家都希望这款华沃重卡能够再现斯太尔当年的辉煌；

至于howo重卡，那就更不用说了，是重汽集团的新旗舰，如果没有张起航担任总经理，蔡向东可以说是将重汽集团振兴的太多半希望都放在了howo重卡上面；

至于海外市场，老实说，蔡向东暂时还真的没有考虑过，可让蔡向东没有想到的是，张起航竟然偏偏选择了貌似最鸡肋的海外市场，这就让蔡向东多少有点不理解了。

张起航摇摇头，说道：“在我看来，现在是开发中东市场和非洲市场最好的时机，至于斯太尔王、华沃重卡和howo重卡的国内市场开发，我相信有蔡董您在家里坐镇，一定没问题。”

“你这话说的……”

蔡向东苦笑着说道：“起航，你就别跟我开玩笑了，说实话，这几个月，看着你一步步的走过来，我才知道将企业交到了对的人的手里是什么样子的……既然你决定去开发海外市场，那我没什么好说的，你尽管在前面冲锋，我在家里帮你看着就是。”